Zero to One

Περίληψη

Σχετικά με τον συγγραφέα: Ο Peter Thiel είναι επιχειρηματίας, επενδυτής και επιχειρηματικός καπιταλιστής δισεκατομμυριούχων. Είναι ο πιο διάσημος που ξεκίνησε το PayPal με τον Elon Musk.

Τα Mindsets έρχονται πρώτα

Κάθε σημαντική στιγμή στην επιχείρηση συμβαίνει μόνο μία φορά.

Το επόμενο Zuckerberg δεν θα δημιουργήσει ένα κοινωνικό δίκτυο και το επόμενο Larry Page δεν θα δημιουργήσει μια μηχανή αναζήτησης.

Το καλύτερο στοίχημά σας είναι τότε να μάθετε τη νοοτροπία της μετάβασης από το μηδέν στο ένα:

Ο Peter Thiel λέει ότι το μέλλον είναι μόνο το μέλλον αν είναι διαφορετικό από το σήμερα.

Εάν η κοινωνία δεν αλλάξει για χίλια χρόνια, τότε το μέλλον είναι χίλια χρόνια μακριά. Εάν τα πράγματα αλλάξουν δραστικά κατά τη διάρκεια μιας δεκαετίας, τότε το μέλλον είναι τώρα.

Ο συγγραφέας λέει ότι κανείς δεν μπορεί να δει το μέλλον, αλλά γνωρίζουμε δύο πράγματα γι 'αυτό: θα είναι διαφορετικό, αλλά θα είναι ριζωμένο στον σημερινό κόσμο.

Zero to One: Ο κάθετος και οριζόντιος τρόπος

Ο Peter Thiel λέει ότι η φούσκα του dot.com δίδαξε σε επιχειρηματίες τέσσερα ψεύτικα μεγάλα μαθήματα:

1. Κάντε σταδιακή πρόοδο: το μόνο ασφαλές μονοπάτι

2. Μείνετε αδύναμοι και ευέλικτοι: τα σχέδια θεωρούνται σαν ίσια ζακέτα. "Δοκιμάστε τα πράγματα" αντί, μην προγραμματίσετε

3. Βελτιώστε τον ανταγωνισμό: μην προσπαθήσετε να εισέλθετε σε νέες αγορές πρόωρα

4. Εστιάστε στο προϊόν και όχι στις πωλήσεις: εάν χρειάζεστε πωλήσεις, το προϊόν σας δεν είναι καλό

Ο Thiel λέει ότι ισχύει το αντίθετο:

1. Καλύτερα να διακινδυνεύσετε τολμηρό από το ασήμαντο

2. Ένα κακό σχέδιο είναι καλύτερο από κανένα σχέδιο

3. Μείνετε μακριά από ανταγωνιστικές αγορές: καταστρέφουν τα κέρδη

4. Οι πωλήσεις έχουν σημασία (όπως και το προϊόν)

Ο Thiel λέει ότι μόνο οι οικονομολόγοι φοβούνται τα μονοπώλια και αγαπούν τον ανταγωνισμό.

Είναι η κοινωνία μας που έχει αγκαλιάσει την ιδεολογία του ανταγωνισμού.

Το εκπαιδευτικό μας σύστημα βασίζεται στον ανταγωνισμό και οι επιχειρήσεις αγαπούν τις πολεμικές αναφορές («κάνουμε μια δολοφονία», «ειδική ομάδα πωλήσεων» κ.λπ.).

Ο συγγραφέας λέει ότι οι πόλεμοι ξεκινούν για ασήμαντους λόγους και συνεχίζουν χωρίς κανένα πραγματικό λόγο.

Η βραχυπρόθεσμη κουλτούρα κερδοφορίας διαπερνά πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Λέει ότι το πιο θεμελιώδες ερώτημα είναι: θα εξακολουθήσει να είναι αυτή η επιχείρηση περίπου 10 χρόνια από τώρα;

Οι αριθμοί από μόνοι τους δεν μπορούν να σας πουν τις απαντήσεις, αλλά πρέπει να σκεφτείτε κριτικά την επιχείρησή σας (σε αντίθεση με τον αριθμό-κεντρισμό που υποστηρίζει ο Michael Gerber στο The E-Myth).

Ο Peter Thiel εδώ μιλά για την «τύχη» και τον ρόλο του στην επιχειρηματική επιτυχία.

Λέει ότι το φαινόμενο του επιτυχημένου επιχειρηματία της σειράς θέτει υπό αμφισβήτηση τη «λογική της τύχης».

Ο Thiel λέει ότι στην ιδανική κουλτούρα οι εργαζόμενοι αγαπούν την εταιρεία και αγαπούν τη δουλειά τους μέχρι το σημείο που δεν βλέπουν πότε είναι ώρα να επιστρέψουν στο σπίτι.

Ο Peter Thiel λέει ότι υπάρχει μια συγκεκριμένη νοοτροπία κατά των πωλήσεων στη Silicon Valley.

Η ιδέα, όσο λάθος είναι, είναι ότι εάν πρέπει να πουλήσετε ένα προϊόν, το προϊόν δεν είναι τόσο καλό.

Ο Peter Thiel μιλά σε αυτό το κεφάλαιο για την αποτυχία της φούσκας καθαρής τεχνολογίας.

Λέει ότι ο λόγος της αποτυχίας είναι να ερευνηθεί σε 7 βασικούς τομείς που κάθε επιχείρηση πρέπει να αντιμετωπίσει:

1. Μηχανική: μπορούμε να δημιουργήσουμε καινοτομίες αντί για στοιχειώδη

2. Χρονοδιάγραμμα: είναι τώρα η ώρα να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας

3. Μονοπώλιο: ξεκινάτε με ένα μεγάλο μερίδιο μιας μικρής αγοράς;

4. Άνθρωποι: έχετε τη σωστή ομάδα

5. Διανομή: έχετε τρόπο να διανείμετε το προϊόν σας

6. Ανθεκτικότητα: θα είναι η αμυντική σας αγορά σε 10 χρόνια στο μέλλον

7. Μυστικό: έχετε εντοπίσει μοναδικές ευκαιρίες που δεν βλέπουν οι άλλοι;

Zero To One: Συμπεράσματα

Ο Thiel λέει ότι χρειαζόμαστε νέες τεχνολογίες για να χτίσουμε ένα καλύτερο μέλλον.

Δεν είναι δυνατές άλλες επιλογές.

Ακόμα και ένα οροπέδιο θα σήμαινε πρόβλημα για εμάς, γιατί σε έναν κόσμο με πεπερασμένους πόρους και αυξανόμενο, καταναλωτικό πληθυσμό, αυτό θα ήταν μη βιώσιμο.

Προχωρήστε λοιπόν συναδέλφους ιδρυτές και δημιουργούς, χρειαζόμαστε ανθρώπους να πηγαίνουν από το μηδέν στο ένα.

Για να διατηρήσουμε τη ζωή στη Γη, χρειαζόμαστε μηδέν σε έναν επιχειρηματία